📓 Notas de This Week in Startups: Do Kwon Guilty, Powell Pivot & OpenAI’s $12B Run Rate | E2168

Diferenciación de Mercado y Éxito de Canva frente a Figma

Una lección importante para los fundadores es que, si bien Figma se enfoca en profesionales, Canva atiende a consumidores y "prosumers". A pesar de que la capitalización de mercado de Figma es de 38 mil millones de dólares y su proyección de ingresos para 2025 es de aproximadamente 1.1 mil millones de dólares, la facturación anual de Canva es tres veces mayor, alcanzando los 3.3 mil millones de dólares. Esto demuestra que, aunque el mercado empresarial ofrece la ventaja de ventas tempranas y frecuentes, el juego a largo plazo con un enfoque en el mercado de consumo puede resultar en un tamaño de negocio significativamente mayor en el mercado de herramientas de diseño.

Importancia Crucial de la Negociación Temprana en Startups

Es fundamental abordar y negociar los términos de una startup, especialmente la división de capital (equity splits) y las compensaciones, lo antes posible y no esperar hasta el último momento. Si no se establecen acuerdos claros, la persona que inició la empresa posee el 100% del capital por defecto, lo que podría permitirle despedir a otros miembros en cualquier momento si no hay documentación que estipule lo contrario. Una negociación temprana no solo resuelve problemas potenciales, sino que también sirve como una prueba de la capacidad del equipo para manejar dinámicas complejas. En estos casos, la intervención de un inversor ángel, miembro de la junta o asesor experimentado puede ser invaluable para facilitar un acuerdo justo y asegurar la viabilidad de la empresa para futuras inversiones.

El episodio completo acá: